Jak wygrać każde negocjacje - Robert Mayer
Producent: MT Biznes
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy,
dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta
ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem.
Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz
się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta
Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd
Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych
klientów. Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a
jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że
uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za
razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu
wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach
negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu,
ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z
długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz
się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do
negocjacji. Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:-
zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak
swoje własne,- gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i
zaspokajanie ego oponenta,- psychologia obniżek, niskich rat i
promocji,- perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i
kontrolowanie rozmowy,- taktyczne zalety i wady kanałów
komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,- dobijanie targu: jak
wygrać z kupiecką mentalnością,- rozstrzyganie sporów przez
mediację i negocjowanie ugody w sądzie. Dobry negocjator to ktoś,
kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde
rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie
i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed
tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:- najnowszej
wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej,
sprzedaży i komunikacji,- własnego doświadczenia w potyczkach z
ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,- historii
spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej
wieloletniej kariery prawniczej. Larry King nazywa Roberta Mayera
„prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad
130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego
firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy
państw, w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki
pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej),
jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i
sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad
dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to
kupców na legendarnych ulicach i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu
i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i
taktykami dzieli się z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich
sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.
Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na
Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie
Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine.
Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele
najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń
zawodowych.
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
44.90
38.61
PLN
Przejdź do sklepu